Jūs visada turėtumėte prašyti kiekvienas klientas per pirmąsias 15 minučių 7 svarbūs klausimai
Klausia reklamuotojams teisės klausimus svarbu atskleisti jų reikmes bei spręsti problemas. Jei paprašykite šiuos klausimus bus tikrai gausite savo reklamuotojas kalbėti. Visus klausimus, kad būtų galima nustatyti, kad jūsų klientas padėti pardavimo procesą.
# 1 Klausimas. Yra reklamuojami prieš? -Garso paprasta ar ne? Kodėl jūs norite klausti tokių? Tai ne naudoti darbo su reklamuotojas, nenaudoja jums terpėje. Jei jūs žinote, kad jie yra sako tiesą, ir jie neturi reklamuoti tada pasakyti ačiū ir pereiti į kitą.
# 2 Klausimą. Kaip buvo jūsų patirtis su, kad vidutinės-jei reklamuotojas spaustuve sako "taip" jie naudojami jūsų vidutinis arba kitiems, tada jūs galite ištirti, jei jie buvo gera patirtis, ar ne.Greičiausiai bus įlaipinti clues, kodėl jie perka ir ką jie don't like
# 3 Klausimas. Paprašyti reklamuotojas, pateikti savo patirtimi, gera ir bloga, ką jie darytų spauda kitaip?-šis klausimas suteikia reklamuotojui galimybę pasakyti tirpalą dažnai, kad jų paspausdami reklamuotojas poreikius. Atidžiai klausykite.
# 4 Klausimas. Yra nuosekliai naudojant radijo, televizijos ar laikraščių reklamos reklamuotojas? - tęstinumą reklamoje yra vienas iš raktų į sėkmę, daug skatinimas, produktus ir kiti pasiūlymai užtrukti būtų veiksminga. Kai pardavimo reklamos mažoms, vidutinės ir didelės reklamuotojams priversti juos galvoti apie šį svarbų elementą. Reklamuotojai dažnai atsisakyti reklamos po keletą trumpą savaites.
Klausimas # 5, kaip jums reklamuoti? Ar jūs naudojate raginimą imtis veiksmų arba vaizdo reklamos? Yra du būdai, kaip efektyviai naudotis žiniasklaidos reklamos siekiant veiksmingesnės stendai savo kampanijas. Raginimas imtis veiksmų yra daugiau konkretūs skatinimo produktas arba ypatingas pasiūlymas. Vaizdo reklamos yra daugiau "kas esate, kur esate ir ką daryti" Jei galite rasti savo pasirinkimą, tada tai labai jums padėti.
# 6 Klausimus. Ar turite keletas pavyzdžių iš ankstesnių reklamos kampanijas? Tai gali padėti jums sužinoti, ką dirbo už juos. Jie turėjo sėkmę su a kampanijos arba kampanijos B., jis gali taip pat pateiks jums clues, biudžeto ir ką jie gali praleido praeityje. Tai daug geriau nei išeina ir užduoti jiems, kas yra jų biudžeto. Daug reklamuotojams pamatyti kaip mažai persiųsti ir bus ne savanorių tą informaciją.
# 7 Klausimas. Ar jūsų konkurencijos reklamuoti? Jūs užduoti šį klausimą dėl dviejų priežasčių. Vienas gali sužinoti apie jų konkurenciją, arba kas jie, ir du ji daro jų galvoti apie visų gerų dalykų, kad konkursas padaryti. Ji taip pat galėtų atskleisti apsaugos paslaugos kai kuriuos trūkumus, kad jie, jϋs galite panaudoti darbo su jūsų reklamuotojo.
Gera pardavimo.
Nuorodų į straipsnį kol kas nėra.